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12 Lições de um Mentalista Para Ler Pessoas e Alavancar Sua Carreira

Redação Informe 360

Publicado

no

Forbes, a mais conceituada revista de negócios e economia do mundo.

Talvez você já tenha visto o mentalista vencedor do Emmy, Oz Pearlman, em programas da TV americana como “America’s Got Talent” ou “60 Minutes”, impressionando o público com sua habilidade de “ler mentes”. No seu TED Talk, ele afirma que, mais do que isso, sua capacidade é de ler as pessoas. Segundo Pearlman, é possível impulsionar sua carreira usando algumas das técnicas desenvolvidas por ele para agir sob pressão, liderar e se comunicar. “O trabalho de um mentalista é entender como as pessoas pensam, sentem e tomam decisões”, afirma. “E esse é o mesmo trabalho que você faz todos os dias nos negócios, seja apresentando uma proposta, liderando uma equipe ou participando de uma entrevista.”

Como avançar na carreira lendo as pessoas

“As pessoas acham que ler mentes é impossível”, diz o mentalista. “Mas todo grande líder, negociador e comunicador faz isso, não por mágica, mas por consciência. Quando você entende as pessoas profundamente, para de reagir e começa a liderar.”

Segundo Pearlman, o mentalismo é sobre consciência – de si mesmo, dos outros e da energia de um ambiente. Ele explica como os mesmos hábitos que o tornam eficaz no palco podem ajudar qualquer profissional a aprimorar o foco, fortalecer a confiança e se comunicar com clareza. “Quando você domina isso, é capaz de entrar em qualquer situação, seja uma negociação, uma apresentação, uma performance, e saber exatamente como se conectar, influenciar e liderar.”

Essa é, inclusive, a base de seu novo livro, “Read Your Mind: Proven Habits for Success from the World’s Greatest Mentalist” (em português, Leia Sua Mente: Hábitos Comprovados de Sucesso do Maior Mentalista do Mundo).

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Oz Pearlman compartilha 12 dicas para aplicar no dia a dia e avançar na carreira.

1. Aprimore sua capacidade de observação

A observação é a “sua vantagem oculta”. É também uma técnica usada por treinadores como Jon Gordon, consultor de times campeões da NFL e da NBA, para preparar jogadores para temporadas desafiadoras. “Assim que a dúvida surgir, perceba e anote, no papel ou no celular”, orienta Gordon. “Depois, ao lado dessas dúvidas, escreva palavras de encorajamento que você diria a alguém nessas mesmas condições. Isso é autodiálogo. Eu ensino as pessoas a falarem consigo mesmas em vez de apenas ouvirem a própria voz interna. Essas dúvidas não são você falando. Não ouça. Fale com você mesmo com incentivo.”

Pearlman recomenda prestar atenção ao que os outros ignoram – o tom de voz, a hesitação antes de um “sim”, a energia de uma sala. “Quando você consegue ‘ler o ambiente’, consegue também influenciar o resultado.”

2. Acredite para conquistar

“A primeira mente que você precisa ler é a sua”, afirma Pearlman. “Se você não acredita que merece o sucesso, suas ações sempre vão te limitar. Mas, quando realmente espera que as coisas deem certo, começa a agir como se já tivessem dado, e é isso que as pessoas percebem.”

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3. Faça o medo da rejeição desaparecer

Segundo o mentalista, a resiliência é a moeda mais valiosa na carreira. “A rejeição nunca é pessoal, é preparação”, diz. “Cada ‘não’ te dá informações para o próximo ‘sim’. As pessoas que mais vencem são aquelas dispostas a ouvir mais ‘nãos’ ao longo do caminho.”

Ele lembra uma frase do lendário jogador de beisebol Babe Ruth: “Cada strike me aproxima do meu próximo home run.”

4. Foque nos outros

A empatia constrói influência mais rápido que a especialização, afirma Pearlman. “Todo mundo tenta ser interessante. O verdadeiro poder vem de ser interessado”, diz. “Quando você foca no que importa para o outro – ps objetivos, medos e pressões – cria conexão e influência de forma natural.”

5. Esqueça o amanhã, comece hoje

“O impulso começa no momento em que você age”, afirma. “A ação sempre vence a intenção. Não espere estar pronto: envie o e-mail, apresente a ideia, faça a ligação. Quando você se movimenta, o impulso toma conta, e isso gera confiança.”

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6. Prepare o terreno a seu favor

A preparação é o maior impulsionador da confiança. “Antes de cada apresentação, eu ensaio todos os cenários possíveis – o que acontece se o truque falhar, se o público não reagir, se faltar luz”, conta. “Você pode fazer o mesmo antes de uma negociação ou apresentação. Quando já visualizou as partes difíceis, nada te abala.”

7. Não seja seu pior inimigo

“O diálogo interno define seus resultados externos”, diz Pearlman. “Sua voz interior pode ser cruel. Você nunca vai ter um desempenho melhor do que a história que conta a si mesmo. Antes de entrar em uma reunião, ouça o que está dizendo para si mesmo e reescreva o roteiro. A confiança começa nessa conversa interna.”

8. Peça ajuda

“Todo grande desempenho tem uma equipe por trás”, diz. “Tenho mentores, colaboradores e pessoas com quem troco ideias, e não tenho vergonha de pedir ajuda. As pessoas mais inteligentes na sala são aquelas que sabem quando fazer perguntas.”

9. Transforme fraquezas em forças

Para Pearlman, curiosidade é força, não fraqueza, e a autoconsciência transforma falhas em combustível. “Eu achava que minha necessidade de controle era um defeito”, confessa. “Mas essa obsessão me tornou disciplinado. Qualquer que seja o seu ‘defeito’, encontre a força dentro dele. A consciência transforma limitação em vantagem.”

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10. Faça da memória seu superpoder

“Lembrar de detalhes cria lealdade instantânea”, afirma. “Lembre-se dos nomes das pessoas, do que elas gostam, das histórias que te contam. Isso não é só simpatia, é liderança. Quando alguém se sente lembrado, se sente valorizado, e isso gera confiança.”

11. Desarme com charme

Pearlman destaca que a autenticidade é a forma mais persuasiva de carisma. “Seja caloroso. Seja curioso. Seja humano”, aconselha. “Você não conquista as pessoas com performance, mas fazendo com que se sintam à vontade. Quando você as desarma com um charme genuíno, a influência vem naturalmente.”

12. Amarre tudo com uma boa história

“As pessoas se lembram de você por causa das histórias”, explica. “Fatos informam, mas histórias convencem. Quando você conecta emoção e lógica, não precisa convencer ninguém: elas mesmas se convencem. Seja liderando uma equipe ou apresentando uma ideia, conte uma história que faça as pessoas sentirem.”

O poder do mentalismo na carreira

Dominar sua própria mente é a base para dominar sua carreira. Quanto mais você entende seus próprios pensamentos e emoções, melhor consegue navegar pelos dos outros.

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“Seja no palco, em uma sala de reuniões ou construindo sua trajetória, o segredo é o mesmo: Leia a si mesmo primeiro. Depois, leia os outros. E então responda com empatia e intenção. Isso não é mágica, é domínio da mente humana.”

Para Pearlman, o sucesso não está no controle, mas na conexão. E a maior vantagem profissional, segundo ele, é aprender a ver o mundo não pelos próprios olhos, mas pelos olhos dos outros. “É aí que você realmente começa a vencer e a avançar na carreira.”

Assista ao TED Talk de Oz Pearlman, A Arte de Ler Mentes

*Bryan Robinson é colaborador da Forbes USA. Ele é autor de 40 livros de não-ficção traduzidos para 15 idiomas. Também é professor emérito da Universidade da Carolina do Norte, onde conduziu os primeiros estudos sobre filhos de workaholics e os efeitos do trabalho no casamento.

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De Garçom a Campeão de Tênis de Mesa: A Trajetória de Jensen Huang Antes de Fundar a Nvidia

Redação Informe 360

Publicado

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Forbes, a mais conceituada revista de negócios e economia do mundo.

O CEO da Nvidia, Jensen Huang, renunciou ao cargo na quinta-feira (12), após relatos de relacionamentos extraconjugais. Um deles envolvia uma empresária suspeita de espionagem para a China. O empresário também teria tido casos com uma subordinada direta, no início deste ano, e com outra funcionária da companhia.

Para sucedê-lo no comando da empresa, a atual diretora financeira, Colette Kress, foi nomeada CEO interina.

A saída do bilionário encerra uma trajetória de mais de três décadas à frente da Nvidia, fabricante de chips cofundada e liderada por Huang desde 1993.

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Sob sua gestão, a companhia deixou de ser conhecida principalmente no universo dos videogames e se tornou líder em chips para inteligência artificial.

Uma aposta que deu certo

A Nvidia foi fundada há mais de 30 anos em um restaurante da rede americana Denny’s, onde Huang havia trabalhado como garçom durante a época de estudante. Segundo ele, essa experiência o ajudou a superar sua timidez.

Foi ali que três jovens engenheiros elétricos – Chris Malachowsky, Curtis Priem e Jensen Huang – começaram a desenvolver a ideia de uma empresa dedicada à fabricação de chips para videogames.

Eles criaram a companhia apostando que o PC se tornaria um dispositivo de consumo de games e multimídia. Na época, havia cerca de 20 empresas de processadores gráficos, um número que subiria para 70 três anos depois.

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A companhia inventou a unidade de processamento gráfico (GPU), que revolucionou a computação e, mais recentemente, tem sido fundamental para o desenvolvimento de aplicações modernas de IA.

Antes de empreender, Huang trabalhou em duas empresas do setor de semicondutores: LSI Logic e Advanced Micro Devices (AMD).

O bilionário já disse em entrevistas que, se soubesse o quão difícil seria construir a Nvidia, talvez nem tivesse começado. Mas, hoje, a companhia controla cerca de 80% do mercado de chips de IA de ponta, indispensáveis para tecnologias avançadas. Entre seus clientes estão as gigantes Microsoft, Alphabet, Meta e a OpenAI.

Do zero ao topo: a trajetória de Jensen Huang

Nascido em Taiwan, Huang se mudou para a Tailândia quando criança, mas foi para os Estados Unidos com o irmão, aos nove anos, devido à instabilidade no seu país de origem.

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Pouco depois de chegar aos EUA, foi enviado pelos tios a um internato para jovens com problemas de comportamento na zona rural de Kentucky, que a família acreditava ser uma escola preparatória de elite.

Lá, Huang foi designado para limpar o banheiro masculino todos os dias depois da aula, enquanto seu irmão trabalhava na fazenda de tabaco. No ensino médio, Huang foi campeão nacional júnior de tênis de mesa, fez faculdade na OSU (Universidade do Estado do Oregon) e concluiu um mestrado em engenharia elétrica em Stanford.

“Sempre gostei de computadores desde jovem, mas a OSU me abriu os olhos para a magia deles”, disse em entrevista para um perfil no site da universidade. “Foi lá que eu realmente me apaixonei pela tecnologia.”

Foi no primeiro ano de faculdade que Huang conheceu sua esposa, Lori Mills, que pode receber parte da fortuna do executivo em um eventual acordo de divórcio. Eles eram parceiros no laboratório em fundamentos de engenharia elétrica, e se casaram cinco anos depois. Eles têm dois filhos, Madison e Spencer.

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A queda do CEO da Nvidia

Na última semana, o bilionário perdeu sua posição entre as dez pessoas mais ricas do mundo, em meio à desvalorização das ações da empresa após as notícias de seus relacionamentos extraconjugais. Na sexta-feira (13), Jensen Huang tinha uma fortuna de US$ 140 bilhões, ocupando a 13ª posição mundial no ranking de bilionários em tempo real da Forbes. O empresário possui aproximadamente 3% da Nvidia, que fez IPO na Nasdaq em 1999.

No último domingo, a fabricante de chips anunciou uma investigação para apurar se o bilionário foi alvo de uma operação de inteligência estrangeira devido ao caso com a empresária suspeita de espionagem para a China. A companhia, porém, afirmou não ter motivos para acreditar que segredos corporativos ou informações relacionadas à segurança tenham sido comprometidos.

O suposto relacionamento de Huang com uma subordinada também levantou questionamentos sobre possíveis conflitos de interesse. De acordo com o código de conduta da Nvidia, os funcionários devem “evitar situações em que nossas ações gerem conflitos”.

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Comércio Antecipa Fim da Escala 6×1 e Começa a Testar Novo Modelo de Jornada

Redação Informe 360

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Forbes, a mais conceituada revista de negócios e economia do mundo.

A redução da jornada de trabalho começa a sair das discussões políticas e judiciais e chega à realidade das empresas. Em São Paulo e Porto Alegre, representantes dos trabalhadores e do comércio conseguiram acordos para reorganizar as escalas e ter duas folgas semanais a partir de dezembro. Esses acordos antecipam o desafio que afetará diversos setores da economia brasileira: produzir e atender com menos horas de trabalho disponíveis.

Na capital paulista, a mudança começa em 16 de dezembro. Em Porto Alegre, a nova forma de trabalho começa mais cedo, em 1º de dezembro. Nos dois casos, a jornada semanal será reduzida inicialmente para 42 horas, com cinco dias de trabalho e dois de descanso.

Essa mudança ocorre em um momento de incerteza jurídica. A Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) levou o assunto ao Supremo Tribunal Federal (STF), por meio de uma ação direta de inconstitucionalidade. A entidade quer que o prazo de adaptação das empresas seja estendido. A CNC defende que a implementação inicial aconteça em dezembro de 2027.

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O ministro Flávio Dino, relator do processo, não aceitou o pedido de adiamento e manteve o calendário previsto na emenda constitucional. A discussão continua no Supremo, mas os primeiros acordos mostram que parte do setor empresarial já está se preparando para a mudança.

Negociações tentam equilibrar descanso e funcionamento das lojas

Em São Paulo, o entendimento foi feito pelo Sindicato dos Comerciários da capital com representantes patronais. O acordo abrange atividades como supermercados, atacado, açougues, comércio de calçados, automóveis e aço. A alteração foi formalizada por meio de um aditivo à convenção coletiva da categoria.

O presidente do Sindicato dos Comerciários de São Paulo, Ricardo Patah, afirma que a reorganização da jornada não tem como objetivo prejudicar a operação das empresas, mas distribuir de outra forma o tempo de trabalho.

Segundo a avaliação sindical, a ampliação do descanso pode trazer benefícios para a vida pessoal dos trabalhadores, oferecendo espaço para atividades familiares, qualificação profissional e lazer. O desafio será fazer essa redistribuição sem causar interrupções no atendimento ao cliente.

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Em Porto Alegre, a negociação também levou em conta as particularidades do calendário comercial. Como dezembro é um período de alta venda no varejo, as partes estabeleceram formas de organizar e compensar as folgas entre os dias 1º e 11 do mês.

Ao contrário de setores em que a produção pode ser interrompida ou realizada em períodos específicos, o comércio depende da presença dos funcionários para manter lojas, supermercados e estabelecimentos abertos. Uma redução de horas sem mudar os turnos pode exigir novas contratações ou aumentar os custos da operação.

CNC questiona o prazo de adaptação

A estratégia da CNC no Supremo segue outra linha. A entidade alega que o tempo previsto para a implementação das novas regras é insuficiente para que as empresas revisem escalas, contratos, turnos e estruturas de pessoal.

A confederação também destaca possíveis impactos econômicos decorrentes da mudança, especialmente para pequenos e médios estabelecimentos, que têm menos recursos para aumentar equipes ou absorver custos extras.

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Na ação, a CNC pede que a primeira redução da jornada seja adiada para dezembro de 2027. O plano da entidade prevê que o limite de 40 horas semanais seja alcançado apenas em fase posterior, em outubro de 2028.

O argumento dos empresários é que mudanças desse porte exigem um período de transição compatível com a capacidade de reorganização das atividades econômicas. A preocupação envolve não só custos com pessoal, mas também produtividade, horários de funcionamento e capacidade de atendimento.

Dino, por sua vez, afirma que o Judiciário não pode substituir o cronograma aprovado pelo Congresso por outro considerado mais conveniente. A decisão sobre o pedido cautelar, no entanto, não encerra o processo: o mérito da ação ainda precisa ser analisado pelo Supremo.

Mudança terá duas etapas

Aprovada em 16 de outubro, a Emenda Constitucional 141 estabelece uma redução gradual do limite semanal de trabalho. A primeira etapa prevê a passagem de 44 para 42 horas, a partir de 16 de dezembro de 2026. Doze meses depois, o teto será reduzido novamente, agora para 40 horas.

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A nova regra também garante dois dias de descanso semanal remunerado, consolidando a transição do modelo 6×1 para o 5×2, sem redução salarial.

A dimensão da mudança explica a resistência de parte do empresariado. O comércio é um dos setores mais afetados, pois inclui atividades com horários longos e demanda variável durante a semana. Supermercados e centros comerciais, por exemplo, precisam ter equipes disponíveis mesmo quando parte dos funcionários está de folga.

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Grammy Latino: 1ª Executiva Brasileira Homenageada Quer Mais Mulheres na Liderança da Música

Redação Informe 360

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Forbes, a mais conceituada revista de negócios e economia do mundo.

Sandra Jimenez, head de música do YouTube para a América Latina e para o mercado latino nos Estados Unidos, é a primeira brasileira a receber o prêmio de Leading Lady of Entertainment da Academia do Grammy Latino.

Durante uma cerimônia na noite de terça-feira (10), em Las Vegas, a executiva recebeu a homenagem, que premia mulheres com impacto na indústria musical global desde 2017. “A gente está sempre no backstage, construindo ferramentas e plataformas para os artistas e os fãs”, diz em entrevista à Forbes Brasil. “Espero ser a primeira de muitas. Nós, brasileiras, trabalhamos duro e merecemos esse espaço.”

Há mais de 30 anos nos bastidores da música, 13 deles no YouTube, Jimenez viveu — e ouviu — transformações no setor ao longo da carreira. “Há cinco anos não tinha uma mulher presidente nas gravadoras e majors. Hoje, você vê muitas mulheres no Brasil na liderança da música.”

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A executiva se habitou a ser uma das únicas nos espaços em que ocupava. “Trabalhei com TI em uma época em que a empresa inteira só tinha três gerentes mulheres. Sei bem o que é desbravar essa carreira”, diz. “Você precisava estar sempre muito à frente, estudar mais, estar mais preparada e ser muito firme no seu propósito.”

Da matemática ao YouTube

Formada em matemática pela PUC-SP, Jimenez começou a carreira na música por acaso. Ela ingressou na Editora Abril em 1986, na área de sistemas. Em 1989, às vésperas do lançamento da MTV Brasil, veio o caminho sem volta: foi alocada para implementar os primeiros softwares da emissora. “Quando você começa a trabalhar com música, não quer mais largar. Um bichinho te morde e você pode ter todas as oportunidades do mundo, mas quando é música, é música.”

A participação, que seria pontual, estendeu-se por duas décadas. Jimenez liderou o desenvolvimento digital da MTV Brasil e estruturou desde o primeiro site da emissora até a estratégia de conteúdo para celulares.

Em 2013, migrou para o YouTube como gerente de parcerias com emissoras de TV, e não demorou para assumir a área de música da plataforma no país. Hoje, lidera equipes distribuídas pelo Brasil e em países como Argentina, México e Estados Unidos (Nova York, Los Angeles e Miami).

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Atualmente, a plataforma vive um momento de crescimento enquanto lida com a competição de marcas como Spotify, Apple Music e Deezer na categoria de streaming de áudio. “É muito bom ter competidores e outras plataformas também suportando tanto os artistas como o conteúdo deles.”

Para Jimenez, a rede de comunidade, o tamanho e a variedade do acervo são o que mantêm o YouTube firme frente às mudanças no setor da música. “Você tem o conteúdo oficial do artista, a manifestação do fã, a comunidade ao redor”, diz. “Basta criar o seu canal que você pode ter uma carreira. A Iza é um exemplo: começou com covers e foi descoberta ali. Giulia Be e Anitta também despontaram assim.”

Legado feminino e brasileiro no Grammy

Com uma rotina agitada, que vai do planejamento de estratégias globais ao relacionamento com gravadoras e artistas, Jimenez faz questão de tabalhar para trazer mais mulheres para o ramo.

Seja no relacionamento corporativo, em iniciativas como o Amplify Her — programa do YouTube voltado para capacitar mulheres na indústria — ou como mentora de outras executivas, ela mantém as portas abertas para aconselhar a próxima geração. “A liderança se forma na medida em que essas novas gerações têm suporte. Elas precisam de alguém para ligar ou marcar uma reunião quando enfrentam alguma questão ou precisam de apoio. Temos que incentivar as outras e mostrar como se faz.”

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Ela espera, em breve, não ser a única brasileira dos bastidores da música nos palcos do Grammy. “Eu avisei ao pessoal da Academia: agora que eu comecei, preparem-se para a chegada de outras brasileiras. Tenho muitos e muitos anos para me dedicar a essa indústria.”

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